LA NEGOCIACION

INSTRUCCIONES:

Esta dinámica va orientada para resaltar el tema de la negociación.

Para ello divida el grupo en dos. 

A los integrantes de uno de ellos entregueles, a cada uno, el memorándum que se les brinda abajo..

Pidales que hagan su lista de acuerdo a los $5000 que se indica en el mismo, en forma individual.

Cuando tengan la lista hecha, solicite a los integrantes del otro equipo que hagan pareja con los primeros y soliciteles a las parejas que deben reelaborar la lista ya efectuada por uno de los integrantes, ya que la empresa cambio la decisión y ahora van a viajar dos, pero los $5000 se mantienen igual.

Las parejas deben negociar durante 15 minutos y definir una lista en conjunto. Pueden desechar, cambiar o cambiar todo. Esto es el producto de la negociación.

Esta dinámica puede tener otra variante:

Forme los dos equipos y entrega a todos el memorándum. Cada uno va a elaborar su lista. Luego de que la hagan, unalos en parejas y que reelaboren la misma.

La idea es analizar el proceso de negociación para llegar a una lista por consenso.



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MEMORADUM # 456-GG

A:   USTED

DE:   GERENTE GENERAL

FECHA:  HOY

ASUNTO:   TRASLADO A BRASIL

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De conformidad con la recomendación que nos dio Recursos Humanos sobre su desempeño laboral, y considerándole como uno de nuestros mejores Colaboradores, hemos tomado la decisión de enviarle a Brasil para que administre nuestra oficina en ese lugar.

Una vez que llegue a Brasil va a recibir un cheque a su nombre por el monto de $5,000,00, con el fin de que pueda comprar los artículos básicos para que amueble el apartamento que nuestra empresa posee en ese lugar.  En este momento el apartamento posee una cama, un refrigerador, una cocina, un microondas, un teléfono y una lavadora.

Por ello se le pide que elabore una lista de lo que piensa comprar para amueblar el lugar.