DINAMICA VENDEDORES EXITOSOS

 

Esta dinámica es muy útil para aplicarla en equipos de ventas.

El objetivo es que los participantes reflexionen sobre el rol y caracteristicas que tienen los Vendedores exitosos.

Mecánica de la dinámica:

1. La idea es entregar un formato similar a un articulo de revista y que entre ellos llenen los espacios que están vacios.

2.Ver esta imagen para darse un idea. Ustedes pueden darle el formato que mejor consideren.

Instrucciones para los participantes:

1. Conforme equipos de trabajo. Se sugiere que sean pocos integrantes para que tengan tiempo de analizar y llegar a conclusiones.

2. Entregue a cada equipo la hoja de trabajo con el articulo.

3. Soliciteles que sean creativos y reflexivos. Para la imagen, soliciteles que dibujen o bien busquen una imagen que ilustra lo solicitado.

4. Brindeles unos 20 o 30 minutos para completar la tarea.

5. Una vez concluido el tiempo, soliciteles a cada equipo que lean sus apuntes y genere un discusion que ayude a analizar el rol y caracteristicas de los Vendedores.

6. A continuación se les desglosa los textos del artículo para que puedan copiarlos y diseñar el formato.

EL MEJOR VENDEDOR DE LA EMPRESA

 

Por Candelario Buenavista Pio

 

 

E

n un reciente estudio, se determino que los  Vendedores de una empresa deben contar con una _________________ fuerte y que les permita ______________ .

 

Esto ha originado que las empresas que poseen un personal con esas características logren mejores resultados.

 

Para el experto en el tema, señor José Luis Orias, un Asesor de Ventas debe de contar con las siguientes características profesionales:

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Lo más importante para este tipo de colaboradores es contar con metas muy claras y que sean logrables.

 

Además de ello deben contar con herramientas personales que puedan desarrollar en el momento en que sean necesarios.

 

El estudio del experto Orias investigó que la mayoría de los Asesores en ventas recurren a métodos de automotivaciòn personal, como un elemento que les permite ______________________:

 

Con base en las entrevistas a estas personas fue posible ubicar una lista con cinco acciones que realizan y que buscan automotivarlos, estas son:

 

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De igual manera el estudio nos revelo el prototipo de Asesor de Ventas ideal. El cual se muestra en la siguiente fotografía: